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第45章 ?战略合作（第2页）

同时分析双方的优势和劣势，合理运用手中的筹码，以取得谈判优势。团队的组建和策略制定，叶骁龙为即将到来的谈判做好了充分的准备。

他相信，只要团队团结一致，遵循既定策略，他们就能在谈判桌上取得理想的结果，为公司的未来发展开辟新的道路。

在谈判的过程中，叶骁龙和他的团队不可避免地遇到了一系列挑战，尤其是双方在利益上的冲突和协调问题。这些冲突如不及时妥善处理，可能会导致谈判陷入僵局，甚至合作流产。

利益冲突主要集中在几个关键点上：市场划分、利润分配、知识产权归属以及风险管理。

对方公司希望获得更大的市场份额和更高的利润分成，而在知识产权和风险管理方面则希望承担较小责任。与叶骁龙公司的预期存在明显偏差，导致谈判一度陷入紧张。

首先，他保持了冷静和专业的态度，没有被对方的立场所动摇。叶骁龙深知，情绪化的反应只会加剧冲突，而不会解决问题。他耐心倾听对方的诉求，并努力理解其背后的利益动机。

其次，叶骁龙采取了“求同存异”的策略。他强调双方在合作目标上的共同点，同时指出差异并不妨碍双方达成共赢的合作。

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他提出了一些创新的解决方案，比如建立联合市场开发基金，以及制定一个更加灵活的利润分配机制，以适应不同市场状况。

接着，叶骁龙运用了“互惠原则”。他提出在一些非关键问题上做出适当让步，以换取对方在更重要议题上的妥协。有效地缓解了谈判的紧张气氛，让对方感受到了叶骁龙的诚意和合作意愿。

此外，叶骁龙还利用了“第三方介入”的策略。在谈判陷入僵局时，他建议邀请行业内的专家或顾问参与讨论，提供中立的意见和建议。有助于双方从不同的角度审视问题，找到新的突破口。

最后，叶骁龙始终保持着坚定的谈判立场，同时也不失灵活性。他在坚持公司核心利益的同时，也愿意探索各种可能的折中方案。通过这种策略，叶骁龙最终带领团队克服了谈判中的重重挑战，为双方达成战略合作奠定了坚实的基础。

随着谈判的深入，叶骁龙和他的团队逐渐找到了解决关键议题的突破口。在一次紧张的讨论之后，双方终于在一些核心问题上达成了初步共识，这为战略合作的成功奠定了基础。

最关键的议题之一是市场划分。叶骁龙提出了一种基于区域和市场细分的新模式，这一模式既能满足对方公司对市场份额的期望，也能保护叶骁龙公司的现有客户资源。经过几轮激烈的讨论，对方最终接受了这一方案，双方在市场划分上取得了共识。

另一个棘手的问题是利润分配。叶骁龙团队提出了一种动态的利润分配机制，该机制根据双方的实际贡献和市场表现来调整利润比例。机制的创新性和公平性得到了对方的高度评价，经过一番计算和论证，双方在这一议题上也达成了初步共识。

知识产权归属和风险管理也是谈判中的重点。叶骁龙通过展示公司在这些领域的专业能力和成功案例，赢得了对方的信任。他提出了一系列合作保护措施，确保双方的知识产权得到妥善处理，同时提出了一套共同的风险评估和管理方案，以降低合作风险。

在达成初步共识的过程中，叶骁龙展现了他的领导力和谈判技巧。他不仅在关键时刻坚持原则，还展现了足够的灵活性，使得谈判能够顺利进行。双方团队在叶骁龙的引导下，逐渐放下成见，开始真正意义上的合作对话。