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第99章（第1页）

分析师在地下室。

投资银行这玩意儿最初被资本大佬发明出来的时候，结构是这样的：MD和Director负责承揽业务，VP对具体交易负责，而经理是每一宗交易当中的执行人，根本就没有分析师这个物种。之所以另外加出这个职位，完全是因为后来套路越玩越多，越来越复杂，必须再找个人帮经理做掉一些琐碎的案头工作。

所以，投行在招聘分析师的时候，想要的就是人型计算机，看中的就是坐在电脑前面分析建模的能力。

但到了经理这一级，面对的客户都是C-level的人物，CEO，COO，CFO……光是懂技术就远远不够了，需要的是沟通、协调的能力，必须成熟稳重，能撑得起跟高管的对话。

也就是说，虽然分析师和经理都在IBD工作，看上去也是上下级的关系，但其实两者的技能并不是渐进的关系，甚至根本不匹配。现实中能从分析师升到经理的人非常少，与其晋升，公司更愿意从Top 7 MBA的毕业生当中重新招人。

那个时候，丁之童过着没有生活的生活，全副精力都投入在工作上，各种建模的能力倒是积累起来了，事情也做得非常漂亮。每次staffer分派工作，组里几个VP抢着要她干活儿。

但秦畅却告诉她，就凭这些技术你想升经理？没有用的。

这本来就是个淘汰率超高的行当，up or out，升上去或者出局。而再过一年，她就是第三年的资深分析师了。丁之童忽然发现，自己即将面临JV当初的困境，却又完全不知道应该怎么做。

所幸，秦畅给她布置功课，说：“我知道有些事你不擅长也未必喜欢，但如果你想继续干下去，那就必须从现在开始考虑这些问题了……”

第一步，他让她申请调去行业组。

以她两年排名第一的评分，这个目标很顺利地就达成了。

于是，在IBD的第三年，丁之童开始在行业组跟着秦畅混。与产品组侧重于技术不同，行业组从承揽阶段开始负责交易的整个流程，更侧重于面对客户。

第二步，秦畅让她去观察周围经理级别的同事平常都在做些什么，哪些技能对他们来说非常重要，而她现在没有。

丁之童一律照做。她很快发现，虽然自己英语不是母语，在美国也只上了一年半的学，但写材料已经不是她的短板了。“非常重要，但她却没有”的能力是领导力和待人接物。

那段时间，她总是在观察同一个项目组里的Associate和VP如何跟客户打交道，尽量争取机会参与其中。

而领导能力更难了一点，她自己已经在地下室，领导谁去？

外国人，留学生，没关系，没背景。最后，她还是走的了秦畅的那条路，只是更进了一步，把自己三年经验总结成了一套系统化的培训流程，帮助新入职的分析师，甚至实习生，快速进入角色。继秦畅之后，她也成了IBD最能协调团队的人。