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第15章（第2页）

weibo id:一颗萍仔

最近都是日更，但是本社畜也要开始努力工作啦，如果当天不更新的话会在微博说哦！

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最新回复：阿草，我突然想起来我进大学的目标并不是养老…… 啊这

Ch.48

饭局

柠檬水的预售情况不错，品牌部的人打算追加一部分资金多做一次活动营销。

虞靖西看了报表，有个更为大胆的想法去年喜月有%的预算是用在营销上，今年还要重点推两款新产品，预算只增不减。之前营销一直是外包给外面的4A公司，4A还要收取一定比例服务费。长期以往，这笔费用会变得非常巨大，势必影响整个公司的净收入，那何不从品牌部里分离一个专门的广告部出来负责这一板块，更方便控制成本。他本打算下午和品牌部的负责人去拜访一下O&T了解他们的工作模式，来评估这一想法的可行性，没想到最后跟着他来的会是钱墨。

徐助在前面开车，虞靖西和钱墨坐后排，钱墨抓着安全带有些不安地看向窗外。

虞靖西从后视镜里看了他一会儿，问：“你怎么看广告和销售的关系？”

钱墨有些发呆，虞靖西又问了一遍，钱墨才回过神来：“不好意思，你可以再重复一遍吗？”

虞靖西已经有点不耐烦了，但考虑到他是临时邀约，钱墨可能没有准备，就原谅了他。

“去年我们投了%的预算在营销上，但产品销量的增长和前年投入%预算时差不多，我觉得这有些不合理。”

“其实有一半的广告支出都只是在浪费资源，”虞靖西刚想问是哪一半，钱墨就说：“遗憾的是，即使是从业人员也不能准确的说出是哪一半。”

“有些营销是短期的，有利于助长销量；有些营销是长期的，有利于树立品牌，而一个好的品牌形象最终又会反馈到销量的增长上。现在的商家大多追求短平快，做很多卖点型的无聊广告，销量固然是增长了，但品牌的美誉度并没有随之升高。这就像饮鸩止渴，一旦商家不再投入广告，也许销量就会断崖式下跌。或许你可以复盘一下过去几年你们做的营销究竟是哪一种类型的。”

“你给喜月做的是哪一种类型的？”

“主打情感共鸣，弱卖点，但单次的营销对于品牌美誉度的增长有限，要持续不断地做才能看到效果。”