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第1章 和氏璧与十五城（第1页）

《鹧鸪天·世故经纬》

玉璧能填十五垓，雪中炭换锦成堆。

完璧归秦殿前月，分金笑楚台后哀。

观蚁阵，解鹏骸。范舟陶舸自量裁。

莫言市义皆虚价，一点灵犀透九垓。

——价值坐标系的历史迷雾

春秋时期，楚山脚下有个叫卞和的樵夫。他在荆山砍柴时，发现一块青石在雨后泛着异样的光泽。当他把这块石头抱到楚厉王面前，声称其中藏有稀世美玉时，满朝文武都笑他得了失心疯。厉王令玉匠验看，得到的回复却是"顽石而已"。卞和被砍去左脚，抱着石头在郢都城门外哭了三天三夜，直到血泪将石头浸成暗红色。这个场景，恰似后世所有资源置换困局的预演——当你的价值坐标系与掌权者完全错位时，连开口解释的机会都不会有。

三百年后，同样一块玉石已雕琢成和氏璧，在战国群雄间掀起惊涛骇浪。秦昭襄王遣使入赵，提出用十五座城池交换玉璧。当蔺相如捧着玉璧站在章台宫时，他比任何人都清楚这场交易的本质：秦王要的从来不是玉，而是测试赵国在列国博弈中的价值判断体系。那些在竹简上被郑重写下的城邑名称，不过是覆盖在权力獠牙上的丝绸手套。

一、血浸的估值体系

卞和第一次献玉时，楚国的价值坐标系正被战争阴云笼罩。厉王需要的是能打造兵器的铜矿，而非耗时数载才能剖出的玉璞。当卞和瘸着腿在山间徘徊时，他逐渐明白：在饥民遍野的年代，美玉的价值可能还比不上一袋粟米。直到楚文王继位，这个南方王国开始需要礼器彰显文明正统，和氏璧才真正显现出它的光芒。

这种价值坐标的漂移，在赵国君臣面对秦王要约时同样显现。蔺相如出发前与平原君的深夜密谈，实则是两种价值体系的碰撞：武将出身的廉颇认为玉璧不过是死物，主张以军事力量硬抗；文臣集团则看到玉璧承载的邦交信用价值。而真正危险的，是秦国在提出置换时埋设的双重陷阱——若赵国重视玉璧的实物价值，就暴露了战略短视；若过分强调城池的政治价值，又可能堕入外交讹诈。

二、章台宫的心理博弈

当蔺相如发现秦王拿到玉璧后只与嫔妃传看，立即意识到这场置换的本质失衡。秦国的十五城许诺如同空中楼阁，而赵国的玉璧却是实实在在握在对方手中。他假称玉璧有瑕要指给秦王看，这个动作堪称古代资源置换史上的神来之笔——在交易天平倾斜的瞬间，通过制造新的信息差重新夺回主动权。