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第97章（第1页）

级别越往上，竞争越激烈。分析师淘汰三分之一，经理淘汰一半，到了VP起码要淘汰掉80%的人，需要有更强的沟通和销售能力，去把控整个项目，统筹安排交易中每一步的执行。

那个时候，丁之童庆幸自己身在香港，做的是中国人的生意，带着他们去闯荡她熟悉的海外市场。身为一个留学生的劣势变成了优势，每一次这么想，她都觉得跟秦畅回来的决定非常正确，是出于职业发展上的考量，而不仅仅是为了逃避她留在纽约的那一段经历。

从经理到VP，再从升上董事，现在的她留在办公室里的时间有限，每天不是在开会，就是在去开会的路上

跟潜在的客户开会，说服他们给她项目。

跟已有的客户开会，让他们给她更多的项目。

跟已经被说服的客户开会，和他们商量项目如何收费。

回来再跟手底下的VP和经理开会，讨论项目怎么进行。

总之，就是各种花式开会，还有各种擦屁股，而这所有一切的目的都是为了带交易进来。

没有交易，就没有收入。

就像上环街市卖豆苗、油麦菜、广东菜心的小贩，菜卖不掉就挣不到钱，还有人工、店租、存货损耗，每天眼睛睁开已经背上了债，压力可想而知。

而且，秦畅还对她说过，他们这一行挣钱的机会正在越变越少。交易流程变得越来越程序化，越来越多的步骤被外包出去，甚至被软件替代，团队需要的人势必越来越少，未来增长的空间也越来越有限。

而这种现象尤其体现在IPO和卖方并购交易上，因为很多工作都是走流程的，繁琐又不需要多少创造性。

就像十多年前，丁之童刚入行的时候，一宗卖方并购可能要给上百家潜在的买家寄送保密协议，全部都由人工完成，快速地找出适当的可比公司也需要丰富的经验，但现在这些步骤都只要一个客户关系管理系统就能完成了。

唯一剩下的一块高地是买方并购，因为去发现买家，了解他们的需求，找出匹配的公司，决定如何出价，怎么给offer，最后以什么样的方式促成交易，整个过程千变万化，其中需要更多思考、沟通、斡旋，必须有经验的banker全程参与。

正如秦畅最喜欢自比的房产中介，面对一个要卖房的客户，中介的价值不过就是谈个好价钱，把那套房子顺利出售，但如果面对的是一个手里有钱想要投资的买方，那最后实际发生的交易其实有一千种的可能。

丁之童早就感觉到了这种趋势的变化，这几年秦畅已经有意识地把工作的重点放到了买方交易上，这也就是为什么计划中“训练盒子”的项目虽然只是一笔体量不那么大的融资，却受到如此重视的原因。只可惜事情败在她手上，没谈成。

天黑下来，留在公司加班的大都是分析师和经理。既然想不出解决方案，丁之童也不耗着了，坐了一会儿回完邮件，就离开了办公室。