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是巩固基本盘,还是冒险扩张?
陈峰握住她没打点滴的那只手,掌心温热:“我知道风险,但老周从经销商那里得到的情报,索尼的‘DVD 电视’套餐,还有他们拉拢的那些本地彩电品牌,主攻的就是二三线城市。”
“他们算准了那里品牌认知度弱,价格敏感,想用捆绑优惠和索尼的金字招牌,在那里先圈地,形成包围,我们不能等他们站稳脚跟再去打。”
沈雪凝沉吟着,目光从草案上移开,望向窗外,似乎在思考什么。
过了好一会儿,她转回头,眼神里闪过一丝亮光:“如果…如果我们铺渠道的方式,不完全是靠增加人手和砸钱开新店呢?”
“嗯?”陈峰眼神一凝。
“我们有自己的‘网’。”
沈雪凝的声音因为身体虚弱不高,却字字清晰,“雪峰白酒和啤酒,这么多年下来,在全国有多少个终端?餐馆、酒楼、国营商店、个体小卖部……没有十万,也有七八万个点吧?这些点,老板我们都熟,很多都是多年的合作关系。”
陈峰立刻明白了她的意思,心脏猛地一跳。
沈雪凝继续道:“这些网点,以前只是卖酒,但如果,我们给他们一点额外的激励?”
“比如,每卖出一箱酒,就送一张EVD的购机优惠券,或者积累酒瓶盖可以兑换EVD的小配件。”
“反过来,在EVD的销售点,购买机器或碟片,可以参加抽奖,奖品就是我们的酒。”
“甚至,我们可以把这些卖酒的网点,直接升级成EVD的‘信息点’和‘预售点’,放上一张海报,一本宣传册,接受预订,交给一点点提成。”
“酒照卖,额外多一份收入,那些小老板会不愿意吗?”
她越说思路越清晰,苍白的脸上泛起一丝激动的红晕:“这样一来,我们几乎不用增加多少地面人员,就能瞬间在全国数万个与老百姓生活最贴近的角落里,布上EVD的信息。”
“买酒的和买电器的,看似不搭界,但都是家庭消费。”
“在饭桌上喝了雪峰酒的人,看到EVD的广告可能会多看一眼;想买影碟机的人,看到能顺便得酒,也可能更动心。这叫…‘酒电联动’。”
沈雪凝说完,下意识地抿了抿有些干的嘴唇,手指无意识地揪着被单的一角,眼神里刚才那股灵光迸发的神采,渐渐被一丝忐忑取代。
她抬眼看向陈峰,想从他脸上找到评价。
“嗵嗵嗵嗵…………”黑夜里,马克沁重机枪喷吐火蛇,咆哮嘶吼,枪身震颤,一枚枚7.92毫米重机枪子弹,撕裂空气,形成明亮笔直弹道延伸向小鬼子,撕开血肉,穿体而过,带出一个个大血洞…………小鬼子成片倒在地上。“咻咻咻咻咻咻……”一枚枚82迫击炮弹,带着尖锐金属啸叫声从天而降。巨大爆炸掀起四,五米高火光硝烟。灼热气浪形成......
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